Conhecer
essas falhas e evitá-las é um fator de sucesso, principalmente no longo prazo
Muitos
profissionais percebem que seu networking é inútil, quando precisam dele.
Trabalham muito, dedicam-se à empresa, mas, na hora em que perdem o emprego,
não conseguem recolocação por meio de seus contatos.
Isso ocorre
porque, conscientemente ou não, cometem erros fatais para seu networking. Não
há rede de relacionamento que resista a ações infelizes de seus participantes.
Portanto, conhecer essas falhas e evitá-las é um fator de sucesso,
principalmente no longo prazo. Afinal, qualquer um pode ser bem-sucedido por um
ano ou dois, mas a carreira deverá durar décadas e, portanto, o foco deve ser
no equilíbrio do sucesso de curta e longa duração.
Ser desconhecido
Por vezes, recebo
mensagens de profissionais que pedem para ser indicados para uma oportunidade
de emprego. Quando alguém lhe pede a sugestão de um médico, quem você indica?
Provavelmente algum que você mesmo utiliza ou que seja conhecido por pessoas
nas quais confia.
Um erro fatal
muito comum é o indivíduo querer ser recomendado por alguém que não o conhece.
Além de não ser indicado, sua imagem fica destruída, pois é evidente que é
conhecido por poucos ou que aqueles que o conhecem não desejam ajudá-lo.
Fazer networking
somente quando está desempregado
Quando um colega
de longa data lhe chama repentinamente para almoçar, pode esperar duas coisas:
ele vai pedir um emprego, e você é quem vai pagar a conta. Essa é uma das
atitudes mais destrutivas que alguém pode ter: lembrar-se dos amigos somente
nas horas de dificuldade. Na vida pessoal, isso já é visto com muitas reservas,
mas, na profissional, é um motivo de fracasso no longo prazo. Pessoas não são
instrumentos para seu sucesso, que você liga ou desliga somente quando precisa.
Amadureça e
aprenda a conviver com indivíduos de seu setor ou considere mudar de carreira.
Pedir ajuda a quem
você prejudicou
Muitos
profissionais tratam bem somente seus chefes. Não contribuem com seus
subordinados, pares e outros departamentos. São indiferentes aos clientes e aos
concorrentes. Para piorar, tratam mal os fornecedores da empresa. De repente,
ficam sem emprego e querem receber ajuda dessas pessoas.
Um de meus
critérios de escolha das empresas das quais compro produtos e serviços é saber
como elas tratam seus fornecedores. Na minha “lista negra”, recentemente ingressou
uma famosa churrascaria em São Paulo, pois descobri que, além de pagar mal seus
fornecedores, trata-os com desprezo. O mesmo ocorreu, há tempos, com uma rede
de supermercados. Se a ética nos negócios é cada vez mais um fator de escolha
do consumidor, imagine para sua profissão. Se você trabalha para uma empresa
que trata mal seus fornecedores, funcionários e a comunidade, procure outro
local para trabalhar, pois sua carreira fica em risco no longo prazo. Afinal,
você será um agente dessas ações antiéticas e avaliado não como alguém que
cumpre ordens, mas que faz essas ações.
Tenho observado
pessoas que, ainda aos 30 anos, fazem atos que comprometem sua reputação. O
resultado é que ainda têm, pelo menos, mais 30 anos no mercado, e seguramente
passarão por muitas dificuldades na vida, pois ninguém desejará trabalhar com
elas no futuro.
Como mencionei, o
importante é que você seja bem-sucedido no longo prazo em sua profissão. Seja
persistente, amadureça e cuide de sua rede de relacionamentos. Quanto mais comprometidos
estivermos em agregar valor uns aos outros, para contribuir com propósitos
elevados, mais próspero tornaremos o mundo.
Portanto, tenha
cautela com seu desejo de ser bem-sucedido a qualquer preço. O sucesso requer
preparo e cuidados de longo prazo.
Por Sílvio Celestino
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