O crescimento de uma empresa depende de inúmeros
fatores. Dentre eles, um é imprescindível: o networking. O termo O termo é uma
junção das palavras net (rede) e working (trabalhando).
Na prática, é a sua rede contatos trabalhando a seu favor quando necessário.
Quanto melhor a rede contatos, maior a possibilidade de aproveitar as
oportunidades existentes e de realizar bons negócios. Lembre-se: as melhores
redes de relacionamentos profissionais são baseadas na diversidade e na
qualidade dos contatos. E o relacionamento online deve ser um complemento.
O primeiro passo para tirar mais proveito do
networking é eliminar iniciativas pouco produtivas do ponto de vista
profissional. Investir na qualidade e não na quantidade. A parte mais
importante da construção de uma rede de networking é a identificação das
pessoas com as quais vale manter relacionamentos. E é aí que entra a
diversidade.
E, lembre-se: às vezes, o que seu contato
mais quer é tomar uma xícara de café e conversar sobre amenidades.
Diogo Sales é diretor de negócios da Gowork,
elaborou algumas dicas para aprimorar o relacionamento e gerar mais negócios:
Busque aparecer adequadamente - quem não é visto, não é
lembrado, assim, mesmo que seja uma pessoa introspectiva, busque locais onde
haja bastante pessoas que possam gerar negócios e passe a lutar contra a
timidez e divulgar suas ideias;
Não crie inimigos – muitos profissionais possuem uma
postura negativista, criticando qualquer serviço que não seja o dele, isso não
pega bem, sem contar que se o comentário chegar a pessoa alvo, poderá causar indisposição
e inimizades. Você só tem a perder;
Busque agregar – é papel de um profissional ser agregador, tanto de
conteúdo, quanto de pessoas. Assim, busque constante atualização sobre temas
pertinentes e busque criar uma corrente de profissionais de áreas análogas para
indicação, o que fará com que seja respeitado pelo grupo;
Cada um no seu quadrado – evite oferecer serviços para
áreas que não são a sua especialidade, pois, cada um tem um ramo de atuação,
que deve ser respeitado, o que gera muito mais respeito e troca de indicações;
Seja precavido - Esteja sempre munido de cartão de visita e/ou
apresentações de sua empresa, pois nunca se sabe quando surgirá uma
possibilidade de negócios ou uma pessoa que poderá se interessar pelos seus
serviços no futuro;
Não exagere – Existe uma linha muito tênue entre ser uma pessoa
de network e ser o chato, assim, se policie, veja se não está sendo muito
invasivo. Lembrando que muitas vezes o simpático, pode estar forçando a
amizade. Sempre respeite o limite do próximo!
Fonte: Digital Network
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