O setor de franquias
deverá crescer este ano 16% em faturamento, 9% em novas redes e 11% em novas
unidades. A Associação Brasileira de Franquias (ABF) que acaba de divulgar
esses dados, neste início de mês de março, projeta, ainda, mais de 11% de
expansão na geração de novos postos de trabalho este ano. O fato se
verifica em diferentes segmentos, o mesmo ocorrendo no setor de tecnologia da
informação. Informática e Eletrônicos figuram entre os setores que mais
cresceram em faturamento: 32,5%.
“A aposta no ramo de franquias se dá pela facilidade de chegar aos
interessados e de treiná-los”, confirma o diretor de franquias da Prosoft
Tecnologia, Iron Garrido. Sua tese se robustece diante da constatação de que,
se, por um lado, o Sistema Público de Escrituração Digital (Sped) vem revolucionando
o modelo de gestão das empresas e
alterando profundamente a relação entre o Fisco e os contribuintes pessoa
jurídica, por outro, está sendo responsável por movimentar os negócios no
mercado contábil. “Por isso, queremos ampliar nosso modelo, reconhecido por
valorizar o contato mais direto e transparente com o cliente”, justifica ele.
Empresa paulista desenvolvedora de soluções em softwares para
escritórios contábeis, a Prosoft Tecnologia vem incrementando o ritmo de
expansão de suas operações ligadas à área de franquias em diversos estados do
País. Segundo Carlos Meni, CEO da empresa, os primeiros alvos são os
profissionais contábeis de Paraná, Santa Catarina, Amazonas, Maranhão, Piauí,
Paraíba e Ceará. A captação de franqueados será
feita não apenas nas capitais, mas nas cidades de médio porte, com
possibilidade de chegar a municípios de menos de 100 mil habitantes. Este
processo de ampliação vem crescendo gradualmente a cada ano, e ganha
notoriedade maior em localidades onde as mudanças sempre caminharam mais
devagar do que nos grandes centros, quase sumindo do “radar” de negócios.
“Depois de estudar cada região, vimos que estes estados têm crescente
demanda por parte das empresas, e os contadores estão encontrando dificuldades
em atender ao grande volume de solicitações por conta do Sped. São áreas com
forte potencial de geração de negócios com softwares contábeis nos próximos
anos”, explica Meni. Oito anos depois do início da implantação da nova
sistemática, as transformações realmente começam a ganhar corpo em determinadas
regiões. Somente agora, que a autoridade tributária está aumentando seu poder
fiscalizador, boa parte das empresas percebe que o Sped não é um gasto
desnecessário, mas um investimento de longo prazo.
A partir dessa nova visão, notou-se um crescimento da demanda por
serviços contábeis cada vez mais especializados, com profissionais mais
analíticos, que realmente trabalhem de maneira eficiente e segura com as
informações de seus clientes.
Deste modo, a Prosoft Tecnologia já se está antecipando para os
desafios que virão, frente a uma expectativa de crescimento de cerca de 30% em
2013, e incrementando seu faturamento. No ano passado, a Prosoft Tecnologia
faturou R$ 66 milhões e fechou o ano com um total de 52 franquias. Para dar
conta do aumento da demanda, abriu recentemente 150 oportunidades de trabalho em
todo o Brasil: 100 vagas para a área de vendas e 50 para o setor de TI.
Meni acredita que na esteira de todo o crescimento registrado pelo setor
contábil desde o começo da padronização das normas contábeis, nos primeiros
anos deste terceiro milênio, o setor de tecnologia da informação “colou” de vez
no Sped.
Entretanto, sempre há entraves de ordem burocrática e tributária que
tornam difícil o sucesso de projetos de expansão. “Por estimular a
transparência e a consistência das informações contábeis e financeiras das
empresas, o Sped pode ser o marco de uma mudança de rota para o Brasil”,
analisa o advogado Talles Franco Giaretta, especialista em Direito Empresarial.
“Para se ter uma ideia do problema, ainda há franquias internacionais
que não conseguiram se instalar no Brasil e outras que não se expandiram até
agora em razão da incompatibilidade entre os prazos exigidos para
desembaraço aduaneiro de equipamentos e produtos, e os prazos necessários
pela natureza do negócio”, explica o advogado Giaretta.
Com o Sped, o governo vem dando sinais de que compreende a importância
de se reduzirem os entraves burocráticos.
Zulmira Felicio
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