Foco é uma questão essencial para instituições, empresas ou pessoas. Assim, um exército que luta em várias frentes tem suas forças dissipadas e aumenta consideravelmente a probabilidade de perder a guerra. Uma empresa que tem múltiplos focos pode acabar tendo baixa produtividade e ir a banca rota, ou como diz Al Ries: "Foco é uma questão de vida e morte para uma empresa". Para pessoas vale a Lei da Atenção Concentrada (Foco) de Charles Baudouin: "Quando uma pessoa foca a sua atenção numa ideia, esta tende a se concretizar por si mesma". E cabe ressaltar que isto tanto vale para o bem como para o mal, ou seja, quem foca no negativo, negativo vai ter. Assim, se você quiser se sentir mal é fácil, é só focar em todas as tragédias do mundo e, em pouco tempo, você vai estar deprimido ou dominado por outras emoções negativas. Em suma, foco é como diz uma música composta por Billy Blanco: "O que dá para rir também dá para chorar".
Assim
sendo, entender a questão do foco pode fazer a diferença entre o sucesso e o
fracasso. Quando se pensa em foco, existem dois conceitos distintos. Um é o de
inteligência multifocal. O outro é o de inteligência com foco essencial ou
focada, que é baseada em princípios da sabedoria universal, inclusive em processo
decisório e solução de problemas.
A
inteligência multifocal
O
conceito de inteligência multifocal é inspirado no conceito de inteligências
múltiplas de Howard Gardner, psicólogo da Universidade de Harvard que, baseado
em pesquisas, questionou a visão tradicional de inteligência, uma visão que
enfatiza as habilidades linguística e lógico-matemática e que é medida nos
testes de QI. Gardner identificou que não existem apenas dois, mas sete tipos
de inteligências: linguística, lógico-matemática, espacial, musical,
cinestésica, interpessoal e intrapessoal
Na
sua essência, a inteligência multifocal é uma constatação de que é possível ter
múltiplos focos, ou seja, que é possível focar em muitas coisas. Para saber
mais sobre o tema, você pode ler meu artigo Inteligência Multifocal para
Administradores e, subsidiariamente, Compras: uma Competência Essencial para um
Administrador e Palavras Assassinas Internalizadas: Aprenda a Administrar seu
Pensamento.
A
inteligência com foco essencial ou focada
A
inteligência com foco essencial tem base nos seguintes princípios:
1)
É óbvio que uma pessoa pode focar em múltiplas coisas, mas não ao mesmo tempo.
Assim, se você estiver focando no que está na sua frente, não pode focar ao
mesmo tempo no que está atrás de você. E se você estiver focando nos seus pés,
não poderá ver um pássaro que estiver voando acima da sua cabeça;
2)
Naquilo que uma pessoa pode focar existem coisas importantes, mas também
aquelas destituídas de valor e, pior do que isto, coisas que são inadequadas e
destrutivas, para a própria pessoa, para os outros e para o universo. Assim, a
grande questão do foco é saber e decidir o que é importante e prioritário e
este importante e prioritário é dinâmico. Ou como dizia o filósofo grego
Heráclito: "Uma pessoa não se banha duas vezes no mesmo rio", ou
seja, tudo está em constante vibração e mutação;
3)
A tendência da mente é a dispersão, ou de acordo com Buda: "A mente é um
macaco pulando de galho em galho, em busca do fruto, na selva do
condicionamento humano";
4)
Saber o que focar e manter o foco é, portanto, a grande questão. De acordo com
Emmet Fox: "Até conseguir colocar sua atenção naquilo que quer, você não
pode se considerar um mestre de suas ações. Você nunca será feliz até que seja
capaz de determinar no que irá pensar na hora seguinte";
5)
Por um lado, é importante desenvolver o controle metal e emocional e saber o
que é a mente emissiva e o que é a mente receptiva. Por outro, foco é uma
questão de decisão. Assim, decidir o que focar é uma das decisões mais importante
para se chegar à excelência de resultados;
6)
Existem 6 tipos de foco que são: o efetivo ou essencial, ou seja, o que agrega
valor e os focos que prejudicam ou que afastam você da realização dos seus
objetivos. Entre eles estão os focos caótico, bode cego, equivocado, limitado e
contaminado.
O foco
caótico
O
foco caótico é, em si mesmo, o antifoco. É ficar pulando de galho em galho sem
nenhuma consistência e direção e faz com que se não tenha nenhuma disciplina.
Quando uma pessoa ou uma organização tem dificuldade para realizar aquilo que
foi planejado, entre as várias causas possíveis, existem 3 que são comuns:
modelo mental limitado, esforço ineficiente e foco caótico.
O foco
bode cego
É o
de uma pessoa ou organização que está focada numa direção e se torna incapaz de
perceber mudanças, ameaças e oportunidades. Dois exemplos:
1)
Em 1905, um químico alemão desenvolveu a novocaína como o primeiro anestésico
local e, embora tentasse, não conseguiu que os médicos a usassem. Eles
preferiram a anestesia geral. Mas sem mais nem menos, os dentistas começaram a
usar o medicamento. E o inventor ficou muito irritado com isto, afinal, o seu
invento havia sido feito para médicos. Dizem que passou o resto da sua vida,
fazendo preleções para dentistas contra o uso da novocaína para fins
odontológicos. Portanto, se a sorte bater na sua porta, não a despreze.
2)
A Enciclopédia Britânica era líder absoluta no seu setor. Entretanto, não se
deu conta de que estavam acontecendo drásticas mudanças no mercado com o advento
dos microcomputadores. Outras possibilidades começaram a surgir com a
utilização de CDs. Por que comprar uma Britânica pelo preço de um
microcomputador? Quando a Britânica percebeu isto, uma boa parte do seu mercado
já tinha ido. Assim, não fique focado só no seu sucesso. O sucesso de ontem não
é garantia do sucesso amanhã. Esteja atento às ameaças.
O foco
equivocado
É
aquele do motorista que destruiu a traseira do meu carro. Não estava focando no
que devia, ou seja, no trânsito. Muitos desastres são relatados a respeito de
motoristas que mandam mensagem pelo celular enquanto dirigem seus automóveis.
As vezes acontecem acidentes por muito menos do que isto. Michael Schumacher, o
piloto mais vitorioso da fórmula 1, estava dirigindo numa autoestrada alemã, quando
foi mudar a estação de radio e acabou batendo no carro que estava na sua
frente.
O foco
limitado
Embora
uma pessoa não possa focar em várias coisas ao mesmo tempo, existe um conjunto
de coisas que precisam ser focadas ao longo de um dia ou de um determinado
período de tempo. O foco limitado não identifica todas as condições necessárias
e suficientes para o sucesso. Para organizações, contraria um velho ditado:
"não coloque todos os ovos numa cesta só". O Magazine Luiza, por
exemplo, em nome do foco, foi orientado a abrir mão de uma de suas linhas de
produtos. Felizmente não seguiu a orientação, que como os fatos vieram a
mostrar posteriormente, se constituía em grave equívoco. Assim, saber a
amplitude das coisas que uma organização ou pessoa pode focar é uma grande
questão. Uma empresa com excesso de focos dissipa seus recursos, mas com foco
limitado pode perder oportunidades.
O foco
contaminado
É o
foco de uma pessoa que, de uma forma ou de outra, não consegue viver o presente
e não segue a expressão "Faze o que fazes" ou "Age quod
agis", que era o lema do filósofo grego Xenofanes de Cólofon, que viveu
antes de Sócrates. Viver o presente com qualidade significa não estar
contaminado por múltiplas solicitações ou pelo passado. Assim, existem pessoas
que quando lhes acontece qualquer problema pela manhã, ou mesmo em algum lugar
do passado, ficam com o problema o tempo inteiro e não conseguem fazer bem
aquilo que tem que ser feito no seu aqui e agora. O foco contaminado também é
uma das principais causas das reuniões com baixa produtividade e qualidade hoje
em dia, um dos fatores que mais contribuem para a má administração do tempo.
O foco
efetivo ou essencial
Entre
as múltiplas coisas que se pode focar, a maioria delas é inútil e vale o
Princípio de Pareto que reza que existem algumas poucas coisas relevantes em
relação a muitas coisas triviais e, até mesmo, destrutivas. Assim, sempre vale
o que dizia Peter Drucker: "O produto final do trabalho de um
administrador são decisões e ações". E uma das decisões mais importantes
para pessoas e organizações é a que trata do: o que, para que, como, quando,
onde e quanto focar. Vamos a alguns exemplos:
Um
dos primeiros computadores desenvolvidos para fins científicos foi o Eniac da
Universidade da Pensilvânia. Entretanto, o Eniac era muito mais adequado para
aplicações empresariais como o processamento de folhas de pagamento, só que
seus projetistas não perceberam isto. A IBM criou a sua própria versão do
Eniac, que foi lançada em 1953 e se constituiu no padrão para computadores
comerciais, multifuncionais e centrais. A Universidade da Pensilvânia teve o
foco bode cego. A IBM o foco voltado para oportunidade. Busque proativamente
por oportunidades. Não espere apenas que elas venham até você.
Logo
após a Segunda Guerra Mundial, uma pequena empresa indiana de engenharia
comprou uma licença para produzir uma bicicleta de projeto europeu, que possuía
um fraco motor auxiliar. Embora o produto parecesse ideal para a Índia, nunca
se saiu muito bem. Entretanto, o fabricante notou que havia um grande número de
pedidos apenas para o motor. Foi verificar a razão e descobriu que os
fazendeiros estavam tirando os motores das bicicletas e usando-os para acionar
bombas de irrigação que até então eram operadas manualmente. Esse fabricante se
tornou o maior produtor mundial de bombas de irrigação de pequeno porte. Suas
bombas revolucionaram toda a agricultura do sudoeste da Ásia. É preciso estar
atento aos sinais que o mundo nos envia. Descubra sinais que identificam
necessidades de mudanças. Pequenos sinais podem levar a grandes mudanças e
sucessos. Às vezes, é preciso desistir do seu sonho e ir em busca de um outro
sonho.
Para
concluir
Esteja
consciente do fato de que, queiramos ou não, estamos sempre decidindo e uma das
decisões mais importantes que podemos tomar está a relativa ao foco. Mas é
preciso ter cuidado com conceitos simplórios e equivocados que podem redundar
em graves prejuízos. Saber o que focar demanda aprendizado e muita competência.
Importa em avaliação precisa de cada situação, identificação de oportunidades,
ameaças e, acima de tudo, em flexibilidade, que é um conceito difícil e
complexo, mas extremamente importante para se compreender melhor o que seja a
inteligência com foco essencial. As duas frases que se seguem mostram melhor a
questão:
"Insanidade
é fazer as mesmas coisas repetidas vezes e esperar obter resultados
diferentes" (Jeff Olson).
"Quando
nada parece ajudar, eu vou e olho o cortador de pedras martelando sua rocha
talvez cem vezes sem que nem uma só rachadura apareça. No entanto, na centésima
primeira martelada, a pedra se abre em duas, e eu sei que não foi aquela a que
conseguiu, mas todas as que vieram antes" (Jacob Riis)
Isto
significa que manter o foco, insistir e persistir no seu sonho pode ser sinal
de insanidade, mas também, manter o foco, insistir e persistir no seu sonho
pode ser sinal de lucidez. E saber a diferença entre uma situação e outra é a
grande questão e o objetivo da inteligência com foco essencial. Em suma, tudo
na vida importa em perceber, compreender, escolher, decidir e agir e, isto será
objeto de um outro artigo. Mas, mais uma vez, vale lembrar a música composta
pelo Billy Blanco: "O que dá para rir também dá para chorar".
Por José
Augusto
Nenhum comentário:
Postar um comentário